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Inbound Marketing : ciblez vos prospects chauds et développez vos ventes 
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Inbound Marketing : ciblez vos prospects chauds et développez vos ventes

Vos prospects sont sur-sollicités, en conséquence, votre communication ne peut plus être intrusive.
En modulant la nature des messages que vous diffusez, l’Inbound Marketing permet d’obtenir des résultats commerciaux extrêmement rapides.
Cette technique de marketing digital consiste à faire de votre site internet un média pour votre marque.

Elle permet d'acquérir du trafic et de le convertir rapidement et efficacement en diffusant un contenu pertinent et attractif. 

 

Inbound Marketing : ciblez vos prospects chauds et développez vos ventes

Étape 1 : définir vos objectifs afin de construire une stratégie Inbound Marketing efficace

 

Bien définir vos objectifs nécessite une bonne compréhension de l’activité de votre entreprise, de son environnement concurrentiel et de vos objectifs commerciaux.
Cette analyse va nous permettre de définir quels outils utiliser et quels types de contenus diffuser afin de générer des leads qualifiés. Il est donc important de définir des objectifs mesurables, atteignables et inscrits dans le temps.

Inbound Marketing : ciblez vos prospects chauds et développez vos ventesÉtape 2 : identifier votre cible

 

La seconde étape consiste à identifier et comprendre votre cible. Une bonne connaissance de ses attentes, ses besoins, ses demandes mais aussi ses freins, nous permet de créer du contenu adéquat.
Une des particularités de l’Inbound Marketing consiste à s’adresser directement à votre cible en lui proposant les contenus qu’elle recherche de façon personnalisée. Notre message sera modulé selon que nous nous adressions à Paul, directeur général, Olivier, directeur commercial, Gérard, responsable logistique ou Pauline en charge du service client. Chacun des profils types recherche une information en lien avec son domaine d’intervention, votre message ou votre contenu doit en tenir compte.

Inbound Marketing : ciblez vos prospects chauds et développez vos ventes

Étape 3 : proposer du contenu pertinent

 

Pour attirer l’attention de votre cible, il faut penser contenu.
Votre contenu doit être adapté à chaque visiteur appartenant à nos profils types, répondre à leurs recherches et attentes.
Chaque requête sur votre site internet doit proposer en réponse un contenu adéquat. Vous devez élaborer une ligne éditoriale complète et claire afin de convertir vos leads. Ce contenu est composé d’articles, d’études de cas, de témoignages clients, de livres blancs et de vidéos.

 

Inbound Marketing : ciblez vos prospects chauds et développez vos ventes

Étape 4 : tracker vos visiteurs pour les transformer

 

Votre site internet devient votre meilleure publicité. Il doit donc être optimisé pour le net et offrir une expérience utilisateur intuitive, riche et limpide. Souvenez-vous que votre premier visiteur s’appelle Google.
Un utilisateur en phase de découverte doit comprendre votre activité, appréhender votre offre de services et être rassuré à chaque étape du processus d’achat. Ainsi dès qu’il visitera votre site, nous serons en mesure de l’identifier, de connaître son parcours de visite et d’alerter vos commerciaux sur les prospects chauds à contacter en priorité.

 

Inbound Marketing : ciblez vos prospects chauds et développez vos ventes

Étape 5 : penser multicanal

 

Pour donner plus de visibilité à vos contenus, il est important de compléter les dispositifs. Vous devez mettre en place des techniques de génération de trafics cohérentes avec votre activité. Cela implique des campagnes E-mailing, la diffusion de vos contenus sur les réseaux sociaux, le recours à des posts sponsorisés et la mise en ligne de vidéos.

 

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Étape 6 : évaluer votre investissement Inbound Marketing

 

L’inbound marketing est une technique efficace et rapide pour générer du trafic sur le site, qualifier ses leads et augmenter vos résultats commerciaux.
L’efficacité de notre intervention est directement mesurable tous les mois et les leads générés quantifiables.  En mettant en place une stratégie d’Inbound Marketing, vous communiquez moins et mieux. Vous adressez le bon message à la bonne personne tout en tenant compte de son niveau de maturité dans le processus d’achat.