Un positionnement marketing B2B cohérent met en valeur votre marque et vos produits ou services afin de vous démarquer de vos concurrents auprès de vos clients potentiels.
Votre positionnement marketing ou positionnement stratégique résulte de la mise en perspective des trois éléments suivants :
Cette analyse est indispensable pour proposer une offre adaptée aux besoins de votre clientèle et identifier votre avantage concurrentiel : ancienneté, expertise, savoir-faire, recommandations, expérience client, etc. En tant que PME, vous avez tout intérêt à adopter un positionnement de niche pour devenir rapidement le leader dans votre domaine. Si votre entreprise possède plusieurs marques, produits ou services, chacun d’entre eux doit avoir son positionnement propre grâce à la segmentation de votre offre et de vos marchés.
Un bon positionnement marketing est l’une des clés du succès de votre entreprise. C’est ce qui vous rend unique et attirant aux yeux de vos clients. Vous pouvez ainsi conquérir puis fidéliser un maximum de prospects, et donc développer votre chiffre d’affaires.
Le choix de votre positionnement commercial participe également à la construction de votre identité de marque. Il oriente l’ensemble des actions et des décisions que vous allez prendre dans le cadre de votre stratégie de marketing et de communication B2B. C’est notamment un élément déterminant pour ajuster les quatre leviers de votre marketing mix (4P) :
Un positionnement fort et clair engage vos équipes de vente et assure un message cohérent au niveau des différents points de contacts de votre marque : site internet, réseaux sociaux, publicité, salons professionnels, points de vente physiques, etc.
Pour positionner efficacement votre marque, vous pouvez vous appuyer sur les outils utilisés pour réaliser une étude de marché : matrice de Porter et SWOT, analyse des personas et de la concurrence, etc.
L’agence Autour de l’image vous aide à mettre en place un positionnement marketing efficace sur le long terme via :
Nous vous accompagnons également dans le développement et la mise en œuvre de votre plan marketing et de votre stratégie de communication B2B afin de pérenniser votre positionnement.
