Une stratégie de contenu B2B bien pensée permet de capter et convertir votre audience. C’est un puissant levier d’acquisition de leads qualifiés pour votre entreprise.
Le marketing de contenu, ou content marketing, consiste à créer des contenus informatifs et pertinents pour susciter l’intérêt de vos clients potentiels et les fidéliser. Plébiscitée par 75 % des acheteurs B2B, la diffusion de contenus à forte valeur ajoutée vous permet de :
Ainsi, le content marketing B2B offre un excellent retour sur investissement pour générer durablement des leads et des ventes. Basé sur l’inbound marketing, il constitue une alternative à la publicité traditionnelle, efficace uniquement à court terme et de plus en plus boudée par les prospects.
La réussite de votre marketing de contenu repose sur la mise en œuvre d’une stratégie de contenu intégrant les actions suivantes :
Le marketing automation permet d’adapter facilement le type de contenu à la cible et à son degré de maturité dans le cycle de vente.
L’implémentation d’une stratégie de content marketing mobilise du temps et des moyens pour assurer la qualité et la régularité des publications, en analyser les retombées et effectuer les ajustements nécessaires. Si votre PME ne dispose pas des ressources humaines en interne, vous pouvez faire appel à une agence de communication.
Autour de l’Image vous accompagne dans la mise en place d’un marketing de contenu qui attire, engage et convertit :
