Vous avez décidé de lancer une stratégie de content marketing pour développer votre notoriété et générer des leads. Vous avez identifié vos persona, dessiné les contours de votre ligne éditoriale et souhaitez renforcer la position de votre marque en produisant un contenu de qualité. Tous les voyants sont au vert, il ne vous reste plus qu’une chose à décider : avec quelle agence allez-vous travailler pour mener à bien votre projet ?
Mettre en oeuvre une stratégie de marketing de contenu doit permettre d’aligner votre marketing, votre communication et vos ventes. L’objectif clair est de produire un contenu rédactionnel riche, informatif et offrant une réelle valeur ajoutée en termes de conseil à vos lecteurs. A ces conditions, vos articles seront référencés par les moteurs de recherche et en premier lieu Google et permettront d’initier votre inbound marketing.
Vos contenus ont pour vocation de toucher aussi bien vos prospects que vos clients et de les amener à l’action : vous contacter.
La création de contenu pertinent doit s’inscrire dans une stratégie digitale plus globale, en vous appuyant sur les outils adaptés : un site web optimisé pour la publication de contenu, un module de référencement performant, des outils de publication et de modération sur les réseaux sociaux, une solution de tracking et de scoring des visiteurs de votre site et bien entendu un CRM pour agréger l’information collectée et identifier les leads qualifiés. Vos équipes doivent avoir la volonté de transformer le lecteur en client et s’inscrire dans une stratégie de contenu qui favorisera le lead nurturing.
Déployer un marketing de contenu est un travail qui demande du temps et de l’expertise. Générer du trafic vers votre site web nécessite des outils et une expertise que seule une agence peut vous offrir. Certaines grandes entreprises sont en mesure de se doter d’un service dédié en interne, mais ce choix n’est pas pertinent pour une PME.
Une agence saura comprendre vos besoins afin d’élaborer la stratégie de content marketing la plus pertinente et efficace. Elle se chargera de la production de contenu, la réalisation des infographies et des vidéos, les publiera sur votre site web et sur les réseaux sociaux afin de booster le trafic de votre site. Elle saura placer les call to action au bon endroit afin d’amener vos visiteurs sur vos landing pages et détecter ainsi de nouvelles opportunités commerciales. Ne cherchez pas à prendre la place de votre agence, mais pensez plutôt à vous concentrer sur votre activité. Elle se chargera d’apporter de la valeur à vos contenus et de favoriser le lead generation.
Pour être efficace, l’agence de content marketing que vous allez choisir ne doit pas être un fournisseur, un prestataire, mais un partenaire de votre entreprise. Elle doit être en mesure de comprendre les codes de votre secteur et donner du sens au contenu qu’elle va produire pour votre compte. Elle doit être dans une logique de création et d’optimisation.
Certains limitent la production de contenu à un travail de journaliste, à la recherche du meilleur mot clé et la production de texte pour google. C’est une erreur. Votre agence de content doit être en phase avec votre identité, doit pouvoir intéresser tant vos prospects que vos clients. Elle doit pouvoir vous proposer une ligne éditoriale claire, cohérente avec votre marque et vous proposer des objectifs précis.
Votre futur client est peut-être au coin de votre rue ou à l’autre bout du monde. L’objectif est donc pour elle de vous proposer un contenu de qualité, qui permet de développer une relation avec votre visiteur, de l’engager sur un parcours positif sur votre site internet afin de l’amener à formaliser sa demande ou son besoin.
La première étape consiste certainement à la recherche sur internet. Une agence qui se veut experte en marketing de contenu doit à minima, appliquer les conseils qu’elle prodigue à elle même. On vous a recommandé une agence et vous ne la trouvez pas sur le net… passez votre chemin. Elle n’a pas fait ses devoirs du soir ou à un SEO déficient. Dans les deux cas elle n’est pas l’agence de content que vous devez choisir et ne vous permettra pas d’améliorer votre taux de conversion.
Pour faire simple, la perle rare, c’est l’agence de content qui fait bien le job et avec qui vous vous sentez en confiance.
Votre agence doit pouvoir vous présenter un projet qui tient la route. Ce projet doit s’appuyer sur une ligne éditoriale solide et un calendrier de publication tenable. Inutile de vous promettre de publier 5 articles par semaine si vous ne pouvez consacrer du temps à la relecture que d’un seul. L’essentiel n’est pas de publier souvent, mais d’être régulier et surtout de proposer un contenu de qualité. Une agence ne fait pas un pari en vous proposant tel ou tel sujet. Elle applique une méthode et s’appuie sur une analyse des données. Ce travail sera tout bénéfice et vous permettra de déployer l’inbound marketing adapté à votre entreprise.
Se lancer dans un projet de content marketing, c’est souvent tout nouveau, tout beau. Après quelques semaines, la gestion du quotidien reprend le dessus et on finit par revoir ses ambitions à la baisse.
Déployer une stratégie de marketing de contenu demande du temps, tant pour produire les bons articles que pour obtenir des résultats. Il faut du temps pour élaborer la bonne stratégie éditoriale, rédiger les articles, les livres blancs, les publier sur le blog, travailler votre référencement naturel sur le web. La qualité du travail fait avec votre agence et du temps que vous allez lui consacrer aura un impact direct sur la qualité des ventes que vous ferez.
Travailler avec une agence de content est un investissement qui paye sur le long terme.
Vous venez de consacrer environ 4 min à la lecture de cet article. Peut-être est-ce le signe que vous venez de trouver votre agence de content marketing. Parlons maintenant ensemble de vos besoins.
